著名的設計公司項目經理在業務接單前要包裝自己

中美觀點 | 2017-03-28 13:02:20
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?著名的設計公司項目經理接單前包裝一下自己,一方面是對自己的自信同時也是對客戶的尊重,與客戶打交道要把自己最美的一方面展示給客戶,才能獲得對這個行業公司的認可。比如我們建一個化妝品的企業,要做品牌設計,這個行業本來很流行也很時尚。對應的要求很明確,要求給他們提供形象包裝的設計公司也得夠國際范,這樣才能達到好的第一印象的目的。
 
設計公司的項目經理在設計接單前,首先應將你的基本情況制作一個有一流設計水準的PPT或者多媒體給客戶看。許多看上去很專業優秀的設計公司與初入行業往往輕視客戶,對于客戶提交資料馬虎粗糙。他們忘記了設計行業也是一個實實在在的服務行業,是通過你自己設計的產品向客戶展示能力,讓客戶相信你能為他設計出好的作品。
首先,在著裝方面。北京最牛的設計公司與客戶見面前估計得花很長時間來研究這個問題,讓著裝更加體面,提升你的自信心,展示專業素質,為客戶留下良好的第一印象。我們在二十年的設計公司從業實踐中,感受到很多客戶有意無意地將你的衣著品味作為判斷你能力的重要指標。
 
還有就是事先要規劃好,即與客戶見面時會有茶樓、酒吧以及咖啡廳等。在見面時候,應充分了解客戶的行業、經營、市場、組織、人力資源等方面的情況,特別是企業品牌發展的現狀,在行業中的地位,產品的特征、與同類產品的差異性,了解你的設計作品到底誰說了算,了解客戶項目決策者的文化素養、興趣愛好、審美傾向、理想追求,這些基本信息能讓你在與客戶交流的過程中,掌握客戶需要你設計產品的目的,客戶評審與認可你的設計產品的權力結構與方式,更能預先判斷你的設計與設計資源組織能力能否達到客戶的要求。
 
另一方面通過語音包裝,談話的精心設計,也讓客戶認為你是行業中人,業內人士,從而增加其信任感。這些信息有機地與你的設計作品相融合,將更好地提升你作品的通過率,認可你的設計才華和設計主張,這些技巧,恰好是知名的設計公司項目經理能夠順利簽單的可靠條件。
 
文/著名的設計公司項目經理
 
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